Dịch vụ Marketing Web3 SaaS xoay quanh 4 quyết định của người mua

Lộ trình chiến dịch Web3 SaaS nào phù hợp với người mua của bạn?

3 lộ trình phục vụ các câu hỏi khác nhau của người mua: giáo dục kỹ thuật, đánh giá sản phẩm và phản hồi chiến dịch trực tiếp. Bắt đầu với hành động bạn muốn từ một khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Sau đó chọn nội dung và kênh hỗ trợ hành động đó.

Các lộ trình này có thể kết nối. Mỗi lộ trình cần một hành động và điểm đến riêng biệt. Một bài viết dành cho nhà phát triển có thể trỏ đến tài liệu. Một hội thảo trực tuyến có thể thu thập câu hỏi cho cuộc trò chuyện về sản phẩm.

Đối với sản phẩm tập trung vào chuỗi, hãy so sánh kế hoạch này với Marketing Layer 1 và Layer 2. Nếu sản phẩm là wallet, marketing crypto wallet bao gồm một hành trình người mua khác.

6 đầu vào giúp sắc nét kế hoạch chiến dịch

6 đầu vào giúp chúng tôi xây dựng một kế hoạch hữu ích trước khi bắt đầu sản xuất. Gửi phiên bản hiện tại rõ ràng nhất. Đầu vào sớm giúp dễ dàng phát hiện khoảng trống, trước khi phác thảo tài sản.

• Sản phẩm: chức năng cốt lõi, tính năng hiện tại và giai đoạn sản phẩm.
• Đối tượng: vai trò nhà phát triển, vai trò doanh nghiệp hoặc cả hai.
• Trường hợp sử dụng: công việc sản phẩm giúp người mua hoàn thành.
• Bằng chứng: tài liệu vụ việc công khai, bằng chứng sản phẩm hoặc phản hồi khách hàng bạn có thể chia sẻ.
• Ranh giới: giới hạn kỹ thuật, ngôn ngữ bảo mật và tuyên bố cần phê duyệt.
• Kênh: nội dung hiện tại, cộng đồng và điểm đến chiến dịch.
• Xem xét: những người có thể phê duyệt tính chính xác kỹ thuật và tuyên bố bên ngoài.

Điều này cho phép chúng tôi tách biệt thông tin đã xác nhận khỏi các tuyên bố cần bằng chứng. Chúng tôi ánh xạ câu hỏi của người mua vào tài sản phù hợp. Chúng tôi không ép mọi đối tượng vào một thông điệp.

Đối với sản phẩm phục vụ mạng lưới vật lý, Marketing DePIN bổ sung bối cảnh đối tượng. Đối với sản phẩm tài chính, Marketing DeFi giải quyết các mối quan tâm riêng của người mua.

Bạn không cần bản sao chiến dịch trau chuốt để bắt đầu. Tài liệu hiện tại, bản giới thiệu sản phẩm và người xem xét kỹ thuật giúp xác định những khoảng trống đầu tiên.

5 khung công việc từ đánh giá sản phẩm đến chiến dịch

5 khung công việc giữ cho nghiên cứu, nội dung và hoạt động chiến dịch gắn liền với một mục tiêu người mua. Trình tự bắt đầu với thông tin sản phẩm. Nó kết thúc bằng việc xem xét công việc đã ghi lại.

1. Đánh giá sản phẩm: Chúng tôi kiểm tra câu chuyện sản phẩm hiện tại, tài liệu và lộ trình phê duyệt. Khung: trước khi lập kế hoạch kênh.
2. Kế hoạch đối tượng: Chúng tôi xác định vai trò mục tiêu, câu hỏi của người mua và hành động dự kiến của mỗi tài sản. Khung: sau khi đánh giá sản phẩm.
3. Tạo tài sản: Chúng tôi chuẩn bị nội dung và tài liệu chiến dịch đã thống nhất. Khung: sau khi nhóm của bạn xác nhận thông điệp và chi tiết kỹ thuật.
4. Triển khai: Chúng tôi phối hợp xuất bản và hoạt động chiến dịch với nhóm của bạn. Khung: sau khi tài sản được phê duyệt.
5. Đánh giá hiệu suất: Chúng tôi so sánh hoạt động đã hoàn thành với các thước đo đã thống nhất. Sau đó chúng tôi xác định các thay đổi thực tế. Khung: sau khi hoạt động chiến dịch được ghi lại.

Một người xem xét phía khách hàng giúp giữ cho các chỉnh sửa kỹ thuật và phê duyệt thương mại rõ ràng. Tại mỗi lần bàn giao, bạn có thể thấy những gì cần xem xét và ai sở hữu quyết định tiếp theo. Chúng tôi cũng có thể kết nối công việc chiến dịch với marketing tăng trưởng cho các hoạt động liên tục ngoài một chiến dịch đơn lẻ.

Chiến dịch Web3 SaaS thực sự kiểm soát được những gì?

2 thứ nằm trong chiến dịch: công việc chúng tôi đồng ý sản xuất và cách chúng tôi ghi lại nó. Chúng tôi có thể nghiên cứu đối tượng kỹ thuật, chuẩn bị tài sản, phối hợp hoạt động chiến dịch và báo cáo về các thước đo đã thống nhất.

Sử dụng 3 kiểm tra để đánh giá chất lượng:

• Tuyên bố phù hợp với bằng chứng sản phẩm hiện tại.
• Mỗi tài sản trả lời một câu hỏi thực tế của người mua.
• Hành động tiếp theo phù hợp với đối tượng.

Chính sách biên tập của nền tảng, thuật toán tìm kiếm và kết quả trả lời AI thay đổi ngoài tầm kiểm soát của chúng tôi. Không nhà cung cấp nào có thể hứa hẹn một vị trí tìm kiếm, trích dẫn hoặc vị trí câu trả lời cụ thể. Chúng tôi cam kết thực hiện công việc đã thống nhất và báo cáo của nó, chứ không phải các quyết định bên ngoài đó.

Để có cái nhìn rộng hơn theo loại dự án, hãy duyệt giải pháp theo loại dự án. Nếu khả năng hiển thị câu trả lời AI là một ưu tiên riêng, hãy xem xét khả năng hiển thị trên AI search cùng với kế hoạch nội dung kỹ thuật.

3 bản ghi giúp công việc chiến dịch dễ dàng kiểm tra

3 bản ghi giúp dễ dàng xem xét những gì đã được lên kế hoạch, sản xuất và xuất bản. Chúng tôi gắn báo cáo với các thước đo đã thống nhất. Nó bao gồm các liên kết hoặc bản ghi khác cho hoạt động đã hoàn thành nếu có.

Sử dụng các bản ghi này để quyết định có nên tinh chỉnh thông điệp hay mở rộng một tài sản hữu ích. Chuẩn bị một lộ trình khác cho một nhóm người mua khác khi cần. Nếu bạn đang so sánh các phương pháp tiếp cận dự án, giải pháp theo loại dự án hiển thị các đường dẫn dịch vụ liền kề.

Gửi cho chúng tôi tài liệu sản phẩm, vai trò người mua mục tiêu, trường hợp sử dụng ưu tiên và liên hệ xem xét. Chúng tôi sẽ kiểm tra đầu vào, xác định các câu hỏi mở và trả lại báo giá bằng văn bản trong vòng 2 ngày làm việc.

Cách hoạt động

1. Gửi bối cảnh sản phẩmChia sẻ tài liệu hiện tại, vai trò người mua, trường hợp sử dụng ưu tiên và tuyên bố đã phê duyệt. Bao gồm người có thể xác minh chi tiết kỹ thuật.
2. Thống nhất hành động người muaChúng tôi ánh xạ câu hỏi của người mua vào hành động mà chiến dịch nên hỗ trợ. Điều đó có thể có nghĩa là đọc tài liệu kỹ thuật hoặc yêu cầu một cuộc trò chuyện về sản phẩm.
3. Phê duyệt kế hoạch kênhXem xét nội dung đề xuất, lộ trình chiến dịch, thước đo và trách nhiệm trước khi bắt đầu sản xuất.
4. Xem xét và xuất bản tài sảnNgười xem xét sản phẩm của bạn kiểm tra tính chính xác kỹ thuật. Chúng tôi phối hợp tài sản đã phê duyệt và hoạt động chiến dịch với nhóm của bạn.
5. Xem xét hoạt động đã ghi lạiBạn nhận được báo cáo về công việc đã hoàn thành và các thước đo đã thống nhất, kèm liên kết hoặc bản ghi nếu có.