Marketing para SaaS Web3 basado en 4 decisiones del comprador

¿Qué ruta de campaña de marketing para SaaS Web3 se ajusta a tu comprador?

3 rutas responden a diferentes preguntas del comprador: educación técnica, evaluación del producto y respuesta directa de campaña. Empieza con la acción que deseas de un prospecto calificado. Luego elige el contenido y los canales que la respalden.

Estas rutas pueden conectarse. Cada una necesita una acción y un destino distintos. Un artículo para desarrolladores puede apuntar a la documentación. Un webinar puede recopilar preguntas para una conversación sobre el producto.

Para un producto centrado en una cadena, compara este plan con marketing para Layer 1 y Layer 2. Si el producto es una wallet, marketing para wallets cripto cubre una ruta de comprador diferente.

6 entradas que afinan el plan de campaña

6 entradas nos ayudan a construir un plan útil antes de que comience la producción. Envía la versión actual más clara. La entrada temprana facilita detectar vacíos, antes de redactar los materiales.

• Producto: la función principal, las características actuales y la etapa del producto.
• Audiencia: roles de desarrollador, roles empresariales o ambos.
• Caso de uso: el trabajo que el producto ayuda a completar al comprador.
• Prueba: material de caso público, evidencia del producto o comentarios de clientes que puedas compartir.
• Límites: limitaciones técnicas, lenguaje de seguridad y afirmaciones que requieren aprobación.
• Canales: contenido actual, comunidades y destinos de campaña.
• Revisión: las personas que pueden aprobar la precisión técnica y las declaraciones externas.

Esto nos permite separar los hechos confirmados de las afirmaciones que necesitan evidencia. Mapeamos las preguntas del comprador al material adecuado. No forzamos a toda la audiencia a un solo mensaje.

Para productos que sirven a redes físicas, marketing para DePIN añade contexto de audiencia. Para un producto financiero, marketing para DeFi aborda inquietudes distintas del comprador.

No necesitas un texto de campaña pulido para empezar. Los documentos actuales, un recorrido por el producto y un revisor técnico ayudan a identificar los primeros vacíos.

5 ventanas de trabajo desde la revisión del producto hasta la campaña

5 ventanas de trabajo mantienen la investigación, el contenido y la actividad de la campaña vinculados a un objetivo del comprador. La secuencia comienza con los hechos del producto. Termina con una revisión del trabajo registrado.

1. Revisión del producto: Verificamos la historia actual del producto, los materiales y la ruta de aprobación. Ventana: antes de la planificación de canales.
2. Plan de audiencia: Definimos los roles objetivo, las preguntas del comprador y la acción prevista de cada material. Ventana: después de la revisión del producto.
3. Creación de materiales: Preparamos el contenido acordado y los materiales de la campaña. Ventana: después de que tu equipo confirme el mensaje y los detalles técnicos.
4. Implementación: Coordinamos la publicación y la actividad de la campaña con tu equipo. Ventana: después de que los materiales reciban aprobación.
5. Revisión de rendimiento: Comparamos la actividad completada con las métricas acordadas. Luego identificamos cambios prácticos. Ventana: después de que se registre la actividad de la campaña.

Un revisor del lado del cliente ayuda a mantener claras las correcciones técnicas y las aprobaciones comerciales. En cada entrega, puedes ver qué necesita revisión y quién es el responsable de la siguiente decisión. También podemos conectar el trabajo de la campaña con marketing de crecimiento para una actividad continua más allá de una sola campaña.

¿Qué puede controlar realmente una campaña de marketing para SaaS Web3?

2 cosas están dentro de la campaña: el trabajo que acordamos producir y la forma en que lo registramos. Podemos investigar audiencias técnicas, preparar materiales, coordinar la actividad de la campaña e informar sobre las métricas acordadas.

Usa 3 verificaciones para juzgar la calidad:

• Las afirmaciones coinciden con la evidencia actual del producto.
• Cada material responde a una pregunta real del comprador.
• La siguiente acción se adapta a la audiencia.

Las políticas editoriales de las plataformas, los algoritmos de búsqueda y los resultados de respuestas de IA cambian fuera de nuestro control. Ningún proveedor puede prometer una posición de búsqueda, cita o ubicación de respuestas en particular. Nos comprometemos con el trabajo acordado y su informe, no con esas decisiones externas.

Para una vista más amplia por tipo de proyecto, consulta soluciones por tipo de proyecto. Si la visibilidad en respuestas de IA es una prioridad separada, revisa visibilidad en búsqueda con IA junto con el plan de contenido técnico.

3 registros que hacen que el trabajo de la campaña sea fácil de inspeccionar

3 registros facilitan la revisión de lo que se planificó, produjo y publicó. Vinculamos el informe a las métricas acordadas. Incluye enlaces u otros registros de la actividad completada cuando estén disponibles.

Usa estos registros para decidir si refinar el mensaje o extender un material útil. Prepara otra ruta para un grupo de compradores diferente cuando sea necesario. Si estás comparando enfoques de proyecto, soluciones por tipo de proyecto muestra rutas de servicio adyacentes.

Envíanos tu documentación del producto, los roles de comprador objetivo, el caso de uso prioritario y el contacto de revisión. Revisaremos las entradas, identificaremos preguntas abiertas y devolveremos un presupuesto por escrito en un plazo de 2 días hábiles.

Cómo trabajamos

1. Envía el contexto del productoComparte la documentación actual, los roles del comprador, el caso de uso prioritario y las afirmaciones aprobadas. Incluye a la persona que pueda verificar los detalles técnicos.
2. Acuerda la acción del compradorMapeamos las preguntas del comprador a la acción que la campaña debe respaldar. Eso podría significar leer material técnico o solicitar una conversación sobre el producto.
3. Aprueba el plan de canalesRevisa el contenido propuesto, las rutas de campaña, las métricas y las responsabilidades antes de que comience la producción.
4. Revisa y publica los materialesTus revisores de producto verifican la precisión técnica. Coordinamos los materiales aprobados y la actividad de la campaña con tu equipo.
5. Revisa la actividad registradaRecibes un informe del trabajo completado y las métricas acordadas, con enlaces o registros cuando estén disponibles.