Marketing SaaS Web3 construit autour de 4 décisions d'acheteur

Quel parcours de campagne SaaS Web3 correspond à votre acheteur ?

3 parcours répondent à différentes questions d'acheteur : éducation technique, évaluation produit et réponse directe à la campagne. Commencez par l'action que vous souhaitez d'un prospect qualifié. Choisissez ensuite le contenu et les canaux qui la soutiennent.

Ces parcours peuvent se connecter. Chacun nécessite une action et une destination distinctes. Un article pour développeurs peut pointer vers la documentation. Un webinaire peut recueillir des questions pour une conversation produit.

Pour un produit axé sur une chaîne, comparez ce plan avec le marketing Layer 1 et Layer 2. Si le produit est un wallet, le marketing crypto wallet couvre un parcours d'acheteur différent.

6 entrées qui affinent le plan de campagne

6 entrées nous aident à construire un plan utile avant le début de la production. Envoyez la version actuelle la plus claire. Une entrée précoce rend les lacunes plus faciles à repérer, avant la rédaction des supports.

• Produit : la fonction principale, les fonctionnalités actuelles et le stade du produit.
• Audience : rôles de développeurs, rôles en entreprise ou les deux.
• Cas d'usage : le travail que le produit aide un acheteur à accomplir.
• Preuve : matériel de cas public, preuve produit ou retours clients que vous pouvez partager.
• Périmètre : limites techniques, langage de sécurité et affirmations nécessitant une approbation.
• Canaux : contenu actuel, communautés et destinations de campagne.
• Révision : les personnes qui peuvent approuver l'exactitude technique et les déclarations externes.

Cela nous permet de séparer les faits confirmés des affirmations nécessitant des preuves. Nous cartographions les questions des acheteurs vers le bon support. Nous ne forçons pas chaque audience dans un seul message.

Pour les produits desservant des réseaux physiques, le marketing DePIN ajoute du contexte d'audience. Pour un produit financier, le marketing DeFi répond à des préoccupations d'acheteur distinctes.

Vous n'avez pas besoin d'un texte de campagne poli pour commencer. La documentation actuelle, une démonstration produit et un réviseur technique aident à identifier les premières lacunes.

5 fenêtres de travail de la révision produit à la campagne

5 fenêtres de travail maintiennent la recherche, le contenu et l'activité de campagne liés à un seul objectif d'acheteur. La séquence commence par les faits produit. Elle se termine par une révision du travail enregistré.

1. Révision produit : Nous vérifions l'histoire produit actuelle, les supports et le chemin d'approbation. Fenêtre : avant la planification des canaux.
2. Plan d'audience : Nous définissons les rôles cibles, les questions des acheteurs et l'action prévue de chaque support. Fenêtre : après la révision produit.
3. Création de supports : Nous préparons le contenu convenu et les supports de campagne. Fenêtre : après que votre équipe a confirmé le message et les détails techniques.
4. Déploiement : Nous coordonnons la publication et l'activité de campagne avec votre équipe. Fenêtre : après que les supports ont reçu l'approbation.
5. Révision de performance : Nous comparons l'activité réalisée avec les mesures convenues. Ensuite, nous identifions les changements pratiques. Fenêtre : après que l'activité de campagne est enregistrée.

Un réviseur côté client aide à garder les corrections techniques et les approbations commerciales claires. À chaque transfert, vous pouvez voir ce qui nécessite une révision et qui possède la prochaine décision. Nous pouvons également connecter le travail de campagne au marketing de croissance pour une activité continue au-delà d'une seule campagne.

Que peut réellement contrôler une campagne SaaS Web3 ?

2 choses se situent dans la campagne : le travail que nous convenons de produire et la façon dont nous l'enregistrons. Nous pouvons rechercher des audiences techniques, préparer des supports, coordonner l'activité de campagne et faire un rapport sur les mesures convenues.

Utilisez 3 vérifications pour juger de la qualité :

• Les affirmations correspondent aux preuves produit actuelles.
• Chaque support répond à une vraie question d'acheteur.
• L'action suivante convient à l'audience.

Les politiques éditoriales des plateformes, les algorithmes de recherche et les résultats des réponses IA changent en dehors de notre contrôle. Aucun fournisseur ne peut promettre une position de recherche, une citation ou un placement de réponse particulier. Nous nous engageons sur le travail convenu et son rapport, pas sur ces décisions externes.

Pour une vue plus large par type de projet, parcourez les solutions par type de projet. Si la visibilité des réponses IA est une priorité distincte, examinez la visibilité dans la recherche IA en parallèle du plan de contenu technique.

3 enregistrements qui rendent le travail de campagne facile à inspecter

3 enregistrements facilitent la révision de ce qui a été planifié, produit et publié. Nous lions le rapport aux mesures convenues. Il inclut des liens ou d'autres enregistrements pour l'activité réalisée lorsque disponibles.

Utilisez ces enregistrements pour décider d'affiner le message ou d'étendre un support utile. Préparez un autre parcours pour un groupe d'acheteurs différent si nécessaire. Si vous comparez des approches de projet, les solutions par type de projet montrent des parcours de service adjacents.

Envoyez-nous votre documentation produit, les rôles d'acheteur cibles, le cas d'usage prioritaire et le contact de révision. Nous vérifierons les entrées, identifierons les questions ouvertes et retournerons un devis écrit sous 2 jours ouvrés.

Comment ça marche

1. Envoyer le contexte produitPartagez la documentation actuelle, les rôles d'acheteur, le cas d'usage prioritaire et les affirmations approuvées. Incluez la personne qui peut vérifier les détails techniques.
2. Convenir de l'action de l'acheteurNous cartographions les questions des acheteurs vers l'action que la campagne doit soutenir. Cela peut signifier lire du matériel technique ou demander une conversation produit.
3. Approuver le plan de canauxRévisez le contenu proposé, les parcours de campagne, les mesures et les responsabilités avant le début de la production.
4. Réviser et publier les supportsVos réviseurs produits vérifient l'exactitude technique. Nous coordonnons les supports approuvés et l'activité de campagne avec votre équipe.
5. Réviser l'activité enregistréeVous recevez un rapport du travail réalisé et des mesures convenues, avec des liens ou des enregistrements lorsque disponibles.