Marketing para Web3 SaaS baseado em 4 decisões do comprador

Qual rota de campanha para Web3 SaaS se adequa ao seu comprador?

3 rotas atendem a diferentes perguntas do comprador: educação técnica, avaliação do produto e resposta direta da campanha. Comece com a ação que você deseja de um prospect qualificado. Depois, escolha o conteúdo e os canais que a suportam.

Essas rotas podem se conectar. Cada uma precisa de uma ação e um destino distintos. Um artigo para desenvolvedores pode apontar para a documentação. Um webinar pode coletar perguntas para uma conversa sobre o produto.

Para um produto focado em uma blockchain, compare este plano com marketing para Layer 1 e Layer 2. Se o produto for uma wallet, marketing para wallet cripto cobre uma jornada de comprador diferente.

6 entradas que refinam o plano da campanha

6 entradas nos ajudam a construir um plano útil antes do início da produção. Envie a versão mais clara disponível. A entrada antecipada torna mais fácil identificar lacunas, antes da elaboração dos materiais.

• Produto: a função principal, os recursos atuais e o estágio do produto.
• Público: funções de desenvolvedor, funções empresariais ou ambas.
• Caso de uso: o trabalho que o produto ajuda um comprador a concluir.
• Prova: material de caso público, evidência do produto ou feedback de cliente que você pode compartilhar.
• Limites: limitações técnicas, linguagem de segurança e alegações que exigem aprovação.
• Canais: conteúdo atual, comunidades e destinos da campanha.
• Revisão: as pessoas que podem aprovar a precisão técnica e as declarações externas.

Isso nos permite separar fatos confirmados de alegações que precisam de evidência. Mapeamos as perguntas do comprador para o material certo. Não forçamos todo público em uma única mensagem.

Para produtos que atendem redes físicas, marketing para DePIN adiciona contexto de público. Para um produto financeiro, marketing para DeFi aborda preocupações distintas do comprador.

Você não precisa de um texto de campanha polido para começar. Documentos atuais, uma demonstração do produto e um revisor técnico ajudam a identificar as primeiras lacunas.

5 janelas de trabalho, da revisão do produto à campanha

5 janelas de trabalho mantêm a pesquisa, o conteúdo e a atividade da campanha ligados a um objetivo do comprador. A sequência começa com os fatos do produto. Termina com uma revisão do trabalho registrado.

1. Revisão do produto: Verificamos a história atual do produto, os materiais e o caminho de aprovação. Janela: antes do planejamento de canais.
2. Plano de público: Definimos as funções-alvo, as perguntas do comprador e a ação pretendida de cada material. Janela: após a revisão do produto.
3. Criação de materiais: Preparamos o conteúdo acordado e os materiais da campanha. Janela: após sua equipe confirmar a mensagem e os detalhes técnicos.
4. Implantação: Coordenamos a publicação e a atividade da campanha com sua equipe. Janela: após os materiais receberem aprovação.
5. Revisão de desempenho: Comparamos a atividade concluída com as métricas acordadas. Em seguida, identificamos mudanças práticas. Janela: após a atividade da campanha ser registrada.

Um revisor do lado do cliente ajuda a manter claras as correções técnicas e as aprovações comerciais. Em cada entrega, você pode ver o que precisa de revisão e quem é o responsável pela próxima decisão. Também podemos conectar o trabalho da campanha ao marketing de crescimento para atividades contínuas além de uma única campanha.

O que uma campanha de Web3 SaaS pode realmente controlar?

2 coisas estão dentro da campanha: o trabalho que concordamos em produzir e a forma como o registramos. Podemos pesquisar públicos técnicos, preparar materiais, coordenar a atividade da campanha e relatar métricas acordadas.

Use 3 verificações para julgar a qualidade:

• As alegações correspondem à evidência atual do produto.
• Cada material responde a uma pergunta real do comprador.
• A próxima ação é adequada ao público.

As políticas editoriais das plataformas, os algoritmos de busca e os resultados das respostas de IA mudam fora do nosso controle. Nenhum provedor pode prometer uma posição específica de busca, citação ou colocação de resposta. Nos comprometemos com o trabalho acordado e seu relatório, não com essas decisões externas.

Para uma visão mais ampla por tipo de projeto, navegue por soluções por tipo de projeto. Se a visibilidade em respostas de IA for uma prioridade separada, revise visibilidade em IA search junto com o plano de conteúdo técnico.

3 registros que tornam o trabalho da campanha fácil de inspecionar

3 registros facilitam a revisão do que foi planejado, produzido e publicado. Vinculamos o relatório às métricas acordadas. Ele inclui links ou outros registros da atividade concluída, quando disponíveis.

Use esses registros para decidir se deve refinar a mensagem ou estender um material útil. Prepare outra rota para um grupo de compradores diferente, quando necessário. Se você está comparando abordagens de projeto, soluções por tipo de projeto mostra caminhos de serviço adjacentes.

Envie-nos sua documentação do produto, as funções-alvo do comprador, o caso de uso prioritário e o contato para revisão. Verificaremos as entradas, identificaremos perguntas em aberto e retornaremos um orçamento por escrito em até 2 dias úteis.

Como funciona

1. Envie o contexto do produtoCompartilhe a documentação atual, as funções do comprador, o caso de uso prioritário e as alegações aprovadas. Inclua a pessoa que pode verificar os detalhes técnicos.
2. Concorde com a ação do compradorMapeamos as perguntas do comprador para a ação que a campanha deve apoiar. Isso pode significar ler material técnico ou solicitar uma conversa sobre o produto.
3. Aprove o plano de canaisRevise o conteúdo proposto, as rotas da campanha, as métricas e as responsabilidades antes do início da produção.
4. Revise e publique os materiaisSeus revisores de produto verificam a precisão técnica. Coordenamos os materiais aprovados e a atividade da campanha com sua equipe.
5. Revise a atividade registradaVocê recebe um relatório do trabalho concluído e das métricas acordadas, com links ou registros quando disponíveis.