Go-to-market стратегия криптопроекта: 5 решений до запуска

5 плановых блоков, один рабочий план

1 окно запуска задает рамки. 5 плановых блоков превращают его в решения. План связывает ваше предложение с аудиторией, а затем назначает каждому каналу задачу.

Эти блоки образуют рабочий план, а не список разрозненных тактик. Вы можете использовать его для TGE, пресейла, IDO, честного запуска или релиза продукта.

Акценты меняются в зависимости от предложения и возможностей вашей команды. Для плана, ориентированного на TGE, см. маркетинг запуска токена. Для кампании, основанной на предложении, ознакомьтесь с маркетингом пресейла.

Как окно запуска влияет на работу?

5 шагов связывают ваше окно запуска с рабочей стратегией. Мы начинаем с того, что подтверждено. Мы отмечаем открытые вопросы и делаем каждую рекомендацию прослеживаемой до факта о проекте.

1. Определите решение: Сообщите, какое решение должна помочь принять ваша команда.
2. Проверьте факты: Мы изучаем факты о продукте, утверждения о токене и текущие материалы.
3. Составьте карту аудитории: Мы определяем приоритетные группы, потребности и полезные следующие действия.
4. Назначьте роли каналов: Мы связываем аудитории с форматами, ответственными и последовательностью.
5. Установите показатели: Мы определяем KPI, источники и решения, которые информирует каждый показатель.

Даже предварительная дата подходит. Мы отмечаем, какие рекомендации зависят от сроков запуска, утверждений или незавершенных активов. Это делает зависимости видимыми до того, как ваша команда начнет работу. Для отдельного анализа модели токена свяжите стратегию с консалтингом по токеномике.

6 решений, которые должен принять ваш план каналов

6 решений по каналам делают план практичным: аудитория, цель, формат, ответственный, сроки и следующее действие. Канал получает место, когда ваша команда может объяснить его задачу. Также нужны правильные материалы.

• Собственный контент: Объясните продукт, роль токена и шаги запуска, используя подтвержденные факты.
• Каналы сообщества: Назначьте ответственных за вопросы и четкие рекомендации по ответам.
• Криэйторы: Подготовьте фактический бриф и путь проверки до начала работы.
• Медиа: Сопоставьте историю с соответствующим редакционным контекстом и доступными доказательствами.
• Платные размещения: Проверьте формат, креатив и целевую страницу до бронирования.
• Возможности команды: Назовите, кто публикует, отвечает и отчитывается по каждому каналу.

Распределение бюджета следует за этими решениями. Сначала направьте ресурсы на приоритетную работу, затем отметьте, что может подождать. Избегайте равномерного распределения усилий, когда роли каналов и возможности команды различаются.

Мы можем связать план с KOL и криэйторскими кампаниями. Также мы можем связать его с ростом сообщества и вовлечением. Каждая активность получает четкого ответственного и следующее действие.

Какие KPI подходят для каждой цели запуска?

1 KPI должен отвечать на 1 полезный вопрос для принятия решения. Установите цель, показатель, источник данных и ответственного до начала активностей по запуску.

Для осведомленности оценивайте квалифицированный охват или посещения соответствующей страницы продукта. Для обучения используйте активность в документации, посещаемость мероприятий или повторяющиеся вопросы. Для работы с сообществом отслеживайте содержательное участие и охват ответов. Для конверсии определите действие и его источник данных до запуска. Социальная активность сама по себе не устанавлияет принятие продукта.

Держите опережающие сигналы отдельно от бизнес-результатов. Фиксируйте пробелы в отслеживании, когда активность пересекает веб-сайты, кошельки или сторонние каналы.

DigitalMedia1 ставит источник, ответственного и следующее решение рядом с каждым KPI. Для текущей работы после стратегии см. ретейнер по маркетингу роста или консалтинг по криптомаркетингу.

Отправьте эти 5 исходных данных для начала

5 исходных данных дают нам надежную отправную точку: факты о продукте, детали токена, окно запуска, целевые рынки и текущие материалы. Первая проверка отделяет подтвержденные утверждения от деталей, которые еще требуют утверждения.

• Продукт: Что он делает, кто им пользуется и текущий путь пользователя.
• Токен: Предполагаемая роль, соответствующая документация и любые известные ограничения.
• Сроки: Целевое окно запуска и решения, влияющие на него.
• Аудитория: Приоритетные рынки, потребности пользователей и действия, которые вы хотите поддержать.
• Материалы: Веб-сайт, документация, ссылки на каналы, контекст аналитики и предыдущая работа.

Также сообщите нам, кто утверждает утверждения и кто может подтвердить решения по каналам. Если материалы не завершены, отметьте их четко.

Мы можем перечислить их как зависимости, а не предполагать, что они готовы. Наш план фиксирует допущения, ответственных и следующие действия в одном месте. Ваша команда может передавать работу партнерам без потери контекста.

Пришлите нам: страницу вашего продукта, детали токена, целевое окно и текущий список каналов. DigitalMedia1 проверяет исходные данные и отправляет письменное коммерческое предложение в течение 2 рабочих дней.

Как мы работаем

1. Отправьте исходные данные проектаПоделитесь фактами о продукте, деталями токена, целевым окном, рынками и текущими материалами. Отметьте все, что еще ожидает утверждения.
2. Проверьте факты и ограниченияМы проверяем утверждения, готовность каналов, возможности команды и зависимости перед установкой рекомендаций.
3. Постройте планМы связываем приоритетные аудитории с ролями каналов, KPI, ответственными и бюджетными ориентирами.
4. Подтвердите следующие действияВы просматриваете приоритеты с нами и уходите с четкими действиями для вашей команды и партнеров.