التواصل مع المستثمرين للتوكن: الأهداف، العرض التقديمي والمقدمات

أي أعمال التواصل مع المستثمرين تناسب جولتكم؟

3 أجزاء تجعل هذه الخدمة مفيدة: ملاءمة الهدف، مواد واضحة ودعم منظم للمقدمات. نربطها حول جولة جمع التمويل الخاصة بكم. التواصل ليس مجرد قائمة أسماء.

اختاروا دعم الأهداف إذا كانت ملاءمة جهة الاتصال هي السؤال المطروح. اختاروا دعم العرض التقديمي إذا كانت القصة غير جاهزة للمشاركة. اختاروا دعم المقدمات عندما يكون كلاهما واضحاً. يجب أن يكون فريقكم أيضاً مستعداً لإجراء محادثات مع المستثمرين.

• الجمهور: هذا يصلح للمؤسسين الذين يعدّون جولة جمع تمويل. كما يناسب الفرق التي يدير فيها عدة أشخاص المواد أو جهات الاتصال.
• الموافقات: قبل البدء، اتفقوا على من يمكنه الموافقة على العرض التقديمي. سموا من يتحدث باسم المشروع. حددوا العلاقات القائمة التي يجب أن تبقى خارج نطاق التواصل.
• التخطيط ذو الصلة: للتخطيط الأوسع للجولة، راجعوا جمع التمويل وعلاقات المستثمرين أو استراتيجية الذهاب إلى السوق.

5 مراحل من الاكتشاف إلى التواصل المُتتبَّع

5 مراحل تنقل العمل من سياق الجولة إلى متابعة مرئية. يظل المؤسسون مشاركين حيثما تكون معرفة المشروع أو الموافقة مطلوبة.

1. الاكتشاف: شاركوا الغرض من الجولة، مرحلة المشروع، المواد الحالية والمحادثات القائمة. نستخدم الجلسة لفهم أولوياتكم وحدود التواصل.
2. مراجعة العرض التقديمي: نحدد النقاط غير الواضحة أو غير المكتملة. ثم نراجع التعديلات مع فريقكم. يؤكد المؤسسون الادعاءات قبل استخدام أي مادة.
3. مواءمة الأهداف: نحول سياق المشروع إلى معايير اختيار. تحددون العلاقات القائمة وجهات الاتصال التي لا ينبغي التواصل معها.
4. مقدمات التواصل: ندعم عمل جهات الاتصال بتسلسل متفق عليه على مدى عدة أسابيع. يُسجل النشاط والردود لفريقكم.
5. المتابعة: تراجعون المحادثات المفتوحة وتقررون ما يحدث بعد ذلك. نشارك التحديثات حتى يتمكن الفريق من التصرف بناءً على المعلومات الحالية.

لبداية أكثر سلاسة، سموا شخصاً واحداً لجمع التعليقات. سموا شخصاً واحداً مخولاً بالموافقة على لغة التواصل. إذا كان جمع التمويل جزءاً من إطلاق أكبر، فإن إطلاق التوكن والنمو يمكن أن يساعد في ربط العمل بأولويات الإطلاق الأخرى.

5 مدخلات نحتاجها قبل اختيار أهداف المستثمرين

5 مدخلات تساعدنا في الحكم على ما إذا كانت جهة اتصال محتملة تناسب جولتكم. حساب قصير ودقيق أفضل من قصة مصقولة بحقائق غير محلولة.

• الغرض من الجولة: ماذا سيدعم جمع التمويل؟ ما المرحلة التي وصل إليها المشروع؟
• ملخص المشروع: ماذا يفعل المشروع؟ ما الذي يجب أن يفهمه المستثمر أولاً؟
• تاريخ جهات الاتصال: ما المحادثات النشطة أو المتوقفة؟ أي منها يملكها مؤسس بالفعل؟
• قواعد المشاركة: ما الذي يمكن الكشف عنه؟ ما الذي يجب أن يظل سرياً؟
• أدوار القرار: من يوافق على العرض التقديمي، لغة التواصل والخطوات التالية؟

أحضروا عرضاً تقديمياً حالياً، حتى لو كان مسودة. حددوا الادعاءات التي لا تزال بحاجة إلى تأكيد. أشر إلى التفاصيل التي لا يرغب المؤسسون في مشاركتها بعد. تلك الملاحظات تتيح لنا تركيز وقت المراجعة على الفجوات الحقيقية. لا نحتاج إلى تخمين حقائق المشروع.

يحتاج الفريق أيضاً إلى تحديد ما يجعل المستثمر ذا صلة. يمكن للسوق والمرحلة والغرض من الجولة توجيه تلك المناقشة. يظل المؤسسون مسؤولين عن تأكيد الحالة. كما يقررون أي المحادثات يتابعونها. للحصول على نصائح عبر خطة الإطلاق الأوسع، راجعوا استشارات تسويق كريبتو.

كيف تتناسب نوافذ المراجعة والتواصل معاً؟

3 نوافذ عمل تحافظ على المراجعة والاستهداف ونشاط جهات الاتصال في ترتيب معقول. نتفق على التسلسل بعد الاكتشاف. ثم نعدله وفقاً لموادكم ووتيرة مراجعة فريقكم.

الترتيب مهم. يجب أن يستخدم عمل جهات الاتصال العرض التقديمي الحالي والمنطق المتفق عليه للهدف. إذا تغير ادعاء، أخبرونا قبل ظهوره في تواصل جديد. لجمع التمويل المرتبط بحدث توكن، قد يساعد تسويق TGE في مواءمة أعمال الإطلاق المحيطة.

قرارات المستثمرين، حدود العمل وخطوتكم التالية

3 فحوصات تجعل العمل قابلاً للمراجعة: الأساس المنطقي لجهة الاتصال، المواد المعتمدة من المؤسس وسجل نشاط قابل للاستخدام. نظهر ما تم فعله وما ورد من ردود. يمكن لفريقكم بعد ذلك اتخاذ قرار بشأن المتابعة.

• اختيار المستثمر: يقرر كل مستلم الرد أو المتابعة. المعايير الشخصية وسياسات المنصة المطبقة تشكل هذا القرار. لا يمكن لأي شركة أن تعد برد أو التزام.
• الوصول إلى المقدمات: العلاقات القائمة تشكل المقدمات المناسبة. الإذن بالاتصال بشخص ما مهم أيضاً.
• ادعاءات المشروع: يؤكد المؤسسون الحقائق ويوافقون على المواد قبل المشاركة. لا نحل محل المراجعة القانونية أو المالية أو الفنية من قبل مستشارين مؤهلين.

قيّموا العمل مقابل أدلة يمكنكم فحصها. ابحثوا عن تعليقات محددة على العرض التقديمي، سبب لكل هدف مقترح ونشاط تواصل مسجل. حافظوا على تحديث تاريخ جهات اتصال الفريق. أخبرونا عندما تتغير الجولة أو القصة المعتمدة.

أرسلوا إلى DigitalMedia1 عرضكم التقديمي الحالي، الغرض من الجولة وسياق المستثمرين الحالي. سنراجع المواد الأولية ونرسل عرض سعر مكتوب خلال يومي عمل.

كيف نعمل

1. 1. الاكتشافشاركوا الغرض من الجولة، مرحلة المشروع، المواد الحالية والمحادثات القائمة. نستخدم هذه الجلسة لتأكيد الأولويات وحدود التواصل.
2. 2. مراجعة العرض التقديمينحدد النقاط غير الواضحة ونراجع التعديلات مع المؤسسين. يؤكد فريقكم الادعاءات ويوافق على المواد قبل التواصل.
3. 3. مواءمة الأهدافنتفق على ما يجعل جهة الاتصال ذات صلة بالمشروع والجولة. يحدد المؤسسون العلاقات القائمة وجهات الاتصال التي يجب استبعادها.
4. 4. مقدمات التواصلندعم عمل جهات الاتصال بتسلسل متفق عليه على مدى عدة أسابيع. يُتتبع النشاط والردود لفريقكم.
5. 5. التحديثات والمتابعةنشارك تحديثات التواصل وتتبع الردود. يراجع المؤسسون المحادثات المفتوحة ويقررون الإجراءات التالية.